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【新开养生馆如何找准市场定位】

时间:2017-07-11来源:璐德·诚华 点击:
  目前中国的养生市场竞争真是越来越激烈,但即使是这样仍阻止不了一部分投资者要加入养生行业发展的内心。
养生馆加盟
  
  想要在激烈的竞争内站住脚跟,那么养生馆加盟店一定要找准市场定位,并且进行市场细分。经营者在确定目标市场的同时,了解把握顾客的心理、需求以及产品的销售趋势,这就需要养生馆的老板们经常收集、储存、整理和分析来自市场的各种信息。只有做好了这几点才能让新开的养生馆,也能在竞争激烈的市场中生存和发展。
  养生馆的经营重点不光是要提高养生师的服务和专业技术,同时还要提高养生师产品销售的能力。所以养生馆也药进行消费者消费习惯、消费水平的调查。可以从这几点入手:
  1、顾客数量
  顾客数量是影响养生馆业绩的重要因素,所以养生馆一定要了解自己的顾客数量、潜在顾客数量,以及大致的顾客位置的地理分布,才能对自己的产品市场做出基本的判断。 目标顾客、潜在顾客主要取决于养生馆的自身定位,但是总的来说一般养生馆都是以女性顾客为主,所以潜在的顾客数量可以从养生馆所在地区的女性人口来做一个大致的推断。办法是将所在地区的女性人数乘以30%,即可得到大致的目标顾客人数。
  2、顾客的购买力
  养生馆可以根据很多方面来推断顾客的购买能力,顾客的住宅、汽车、手表、手机、首饰每一集,以及生活习惯等都能表现出顾客的消费能力。
  3、购买动机
  养生馆在经营时要突出自己的特色,让每个顾客享受完服务后,能感到自己的与众不同。当别的顾客看到好的效果后,也许就会有想试一试的冲动,慢慢的,养生馆的经营特色会逐渐形成口碑。要知道在顾客中形成的口碑,要比养生馆自己打广告有用的多!
  4、顾客的购买方式
  不同的顾客,在购买行为方式上也会有些差异的,所以了解顾客的购买行为方式,也会对养生馆制定正确的销售策略有很实际的帮助。 简单的说,就是了解顾客是习惯自己了解产品,然后购买,还是喜欢养生师一一讲解和对比,然后进行购买。根据顾客的购买行为方式来服务顾客,可以提高成交率。
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